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浅析B2B卖家微信营销的策略点
2015-12-07 14:52:02    来源:http://www.v286.com/   点击:[ 2274 ]
       在互联网上做生意必须依靠大平台及足够数量的中小平台来获取源源不断的顾客,并且,各种B2B行业网站上开店都要面对巨大的竞争压力,同时还要跟客户保持很好的联系,向客户销售更多的产品,微信营销的出现正好帮助B2B卖家解决了这些问题,B2B卖家微信营销的策略点主要从三个方面着手:

       一、做好个人微信账号

       做好个人微信账号能产生比公众账号高1000倍的价值,因为公众账号经营起来很费时间,每一个星期都要花时间来写文章,寻找有价值的内容,要经营好是一件很困难的事情。B2B卖家只是一个一两个人打理的店,只要做好个人微信账号就可以获得更多的订单。

       首先,个人微信号可以快速展示自己的产品,顾客有需要就能直接跟你沟通询问,并进行交易;其次,管理起来也非常简单,每天只要写上30~40字有价值的内容,就可以很好的跟潜在意向顾客进行互动交流;再者,一对一的沟通能快速建立信任,只要产生信任感,成交就变得越来越容易;最后,可以随时进行产品促销,拍一张新产品的照片分享到自己的朋友圈里就可以了,不需要想公众号那样写文章、制作精美的照片等等。

       二、微信公众账号价值越来越低

       只要做群发功能其价值只会越来越低,前期QQ群发就是如此,到最后群里的邮件都是推销广告,很多群主最后都把群邮功能给关闭了。微信公众账号也是如此,商家为了追求利益最大化,利用公众账号天天搞促销、做广告,最后大家只能取消关注。所以,微信公众号越做价值越低,最后有价值的只能是个人微信号了。

       B2B卖家要重视起自己的个人微信号,为企业多申请几个个人微信号,内容要做到小而美,基本上一篇文章一分钟的时间就能看完,没必要长篇大论,文章太长,又没重点,大家看到一半就失去兴趣了。

       三、如何锁住潜在客户

       每一天都十多万人在淘金地上发布或寻找产品,每一天都有很多的潜在客户进入我们的淘金地店铺,关键是我们怎么快速的把这一部分潜在的客户锁在我们的微信中,最好的办法就是做活动、送价值、给利益。在自己的店铺顶部轮播横幅,里面放上微信二维码给潜在客户扫描,只要成为我们的客户就能打8折,免费送产品样品,免费邮寄等吸引买家。
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